您的位置: 旅游网 > 社会

案例如何規避線上線下互搏

发布时间:2020-01-16 16:08:20

案例:如何规避线上线下互搏

(领团资讯)日前,电商观察员鲁振旺在分享了一个案例,引起了友的热议:某家纺品牌请了全球知名咨询公司做方案,最终选择了建立独立线上品牌的做法,形成两条线运营,线下走高大上,线上走低价竞争,目前遭遇的问题:线上品牌没有办法利用原有品牌的影响力和产品,大品牌线上走同价又没人买,因为太贵,电商销量不大,现在应该如何抉择

黄勇刚:线上品牌强调和线下共用生产线、材质但是砍掉若干高端属性

踩风车的卡卡:线上还得抓原有品牌的影响力和产品,要么线上品牌低价一条道走到黑,走出销量

将相电商:线上独立品牌以活动驱动为主,高频做聚划算,初期页面要有原品牌背书,原品牌的部分款走唯品会清仓路线,这样基本能做到品牌的平衡,线上线上的平衡,平衡到什么程度是需要时间和阶段的

诺点数码王灿锦:一开始就走入误区了,把电商看成一个销售渠道,当然不可避免地出现渠道冲突,若看成一个全新的市场,就不一样了

鲁振旺:我建议还是络专款会更好,走线下价格的6~7折路线,但是款式走年轻化、时尚化路线,络品牌的确没有办法充分利用原有品牌影响力,相当于多品牌作战了,当然大咨询公司是全球知名的,人家才牛

杨无平:线上独立品牌也要在起初跟线下传统品牌有关联

,否则就是浪费资源,甚至不介意做线下品牌的子品牌,然后慢慢独立直接一刀切,估计要么被洗脑了,要么脑子有点短路了

托尼富:【模式决定高度】它这是走渠道模式,必然会双手互博若走新商业B2C模式,建立线下品牌的营销平台,同步上线线下品牌(大品牌只展示)与络品牌(子品牌直接销售),将线下代理商经销商等渠道接入平台,引流曝光带来订单,在谁区域算谁的,一起发财,优势是:子品牌有销量,大品牌有曝光量,一举双得

鲁振旺:这个问题其实没有标准答案,企业面临的情况不同,采取的策略不同,这个家纺品牌走络品牌的道路,跟线下完全分开,杜绝了不同渠道的矛盾和竞争,问题是络品牌是否有力量抵御对手的竞争呢目前电商销售额远远低于竞争对手

脉络舒通丸多久一疗程
宝宝发烧喂不进去药怎么办
小儿咳嗽引起支气管炎
猜你会喜欢的
猜你会喜欢的