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汽车网络营销要从定位做起7z

发布时间:2019-07-16 03:47:47

  很多人会很迷茫,我要做汽车络营销应该怎么开展?不少4S店的朋友会依照传统思路:先招聘组建团队、接着购买软件、然后购买络媒体、最后按计划实施。我认为要想做好汽车络营销的关键是定位,定位好了才能开始做汽车络营销,否则多做多错,少做少错。那么对于汽车络营销来说什么定位?定位包含那些因素呢?

  1,受众定位:任何一家4S店都有自己的低档车、中档车和高档次。我们不建议前期将所有的车型做汽车络营销,所以确定受众定位是非常关键的。如果定位中档车,我们主要的受众是家庭用户和白领阶层,我们即将组建的团队需要熟悉大众络媒体采购、公关、软文撰写等媒介相关工作的;如果定位低档车,我们主要的受众是年轻人,我们即将组建的团队需要熟悉口碑运营,对论坛、问答、群、sns、线上活动、络团购等汽车络营销手段;如多定位高档车,我们主要的受众是企业主或者l营销、会络视频的拍摄、擅长页设计、能搭建多媒体的专题站点。

  2,竞争对手定位:络是个比较购物的场所,如果只是埋头做自己的事情,很难做好汽车络营销。在一个区域市场内竞争对手的定位是很重要的,这里的竞争对手我们指代同品牌不同公司的4S店和不同品牌受众定位相似的4S店。这个竞争对手定位和4S店本身的实力、区域市场环境、厂家政策都是紧密联系的。比如我们定位为跟随策略,那么我们会向区域内做的最好的竞争对手学习,根据他的组织结构来配置团队,跟随他来做络媒体的采买。比如我们定位为领先策略,那么我们在汽车络营销中要大胆尝试,不仅要提升络营销的投放额度还要通过摸索寻找到出奇制胜的妙招。

  3,络营销方法的定位:根据以上两种定位,我们要制定自己的络营销方法。络营销和传统的媒体营销有很大的区别,比如我们做报纸的广告投放,一个城市能投放汽车广告的不会超过7家(特大城市除外),但是一个城市能投放汽车广告的站(或者络渠道)不会低于100家。在如此多的渠道中该如何选择,如何判断,如何投放有限的兵力这都是需要我们来定位思考的。对于汽车络营销来说,着眼点不是占有络渠道的数量,而是如何有效的使用这些渠道。有些4S店希望自己用竞价的方式获得更多的咨询,有些4S店希望能采取SEO的方法让自己的站有更多有效流量,有些4S店希望使用免费推广和络媒体购买相结合的形式达到互相的补充,这些不同的营销方法都会影响到团队的组建,软件、媒体的购买。

  对于汽车络营销来说,定位只是万里长征第一步,但是准确的定位才不会最后失之毫厘谬以千里。也有不少朋友说:无知者无畏,不要管太多,我先一边做一边学。,我要说汽车络营销是具有强烈的独占性的,等你走错方向再回头的时候,城池早就被对手占领了,到时候会不得不做白热化的肉搏战,损失会更加惨重。

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