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传统渠道VS电商平台LED灯具销售谁的天

发布时间:2019-08-15 18:10:26

  在电子商务大行其道的今天,购已经逐步渗透到照明生活。201 年 双11 期间,天猫灯具单店销售额均突破百万元。单以一家为例,4900万元的成交金额使其雄踞灯具品牌销量榜首位置。其次是奥朵照明,成交金额为 488万元,销量比预期翻了一番。

  国内LED照明企业为何热衷电商渠道

  上销售渠道除了是商品的销售渠道外,还是一个品牌宣传和产品展示的推广渠道。

  从概念上来看,电子商务模式的本质是企业通过互联获取利润的方式,其盈利模式是企业通过电子市场反映产品流、服务流、信息流及其价值创造过程的运作机制,为客户提供价值,同时企业和其他参与者又能分享利益的有机体系。适于销售的电商模式应该满足投入低、物流可靠的特征。因此,B2C模式是LED电商销售途径的首选。

  目前,LED照明企业经常采用的电商模式,大部分是进入天猫之类的综合性电商平台以及家居类、LED灯具类的专业电商平台,只有小部分企业依靠自建上商城进行销售。对于尚未大规模进入大众流通市场,仍征战于工程渠道的LED照明产品来说,基于渠道革新的需求,电子商务模式也已不断被提及,而如何考量电子商务这一新型渠道,讨论仍在继续。

  国内LED照明企业之所以热衷电商平台,主要因为现阶段普通消费者在百货商场或者五金店等传统渠道还很难购买到高品质的LED灯。目前国内绝大部分传统照明渠道还没有大面积销售LED灯具产品,只有少数大型超市卖场在对普通消费者销售LED照明产品,也仅有几个品牌的少量款式LED灯泡在销售。因此,那些对LED照明灯具有所了解的普通消费者只能转而在上寻找产品,这也造成了目前LED灯具火爆的上销售行情。其次,购可减少商品到达终端用户的购买成本,与传统渠道相比最少能降低15%~ 0%。同时,上销售渠道除了是商品的销售渠道外,还是一个品牌宣传和产品展示的推广渠道,很多企业都非常愿意接受这一销售模式。

  哪些LED照明企业适合做电商

  LED品牌企业适合通过电商平台进行产品销售,它们具有较强的品牌竞争力和产品质量保证。

  欧普和雷士两家企业是电商平台上最活跃的两家LED照明企业。这也可以看出,LED品牌企业适合通过电商平台进行产品销售,它们具有较强的品牌竞争力和产品质量保证,庞大的产能优势苦于线下销售渠道短板而无法得到充分发挥,才开拓电商平台渠道。综合来看,电子商务平台的便捷高效让越来越多的中国企业开始尝试这一新兴销售渠道。

  但我们也必须清醒地认识到,电子商务并不适合所有企业做,其模式发展也有一定的限制。从理论上看,适合开拓电子商务渠道的企业一般具有以下几方面特征:一是产品以批量小、价格低为主的企业适合做电商。有大批量需求的用户,一般都要对厂家进行实地考察,检查供货企业是否能够有足够的生产力满足其需求,所以在上进行大批量产品采购比较困难。另外,在上交易价格过高的产品,需要有足够的信任来支撑交易的完成。现在上支付环境不安全,交易额只能在一定的可承受的额度之内,当交易价格过高时,企业会非常担心交易的安全问题,所以会倾向于线下交易。二是想拥有不同渠道的企业可考虑做电商。电子商务使得交易摆脱了时间和空间的限制,对帮助企业业务范围的拓展有很大的帮助。有些企业已经有了固定的销售渠道,有固定的客户,所以非常需要其他的渠道来扩展自己的业务。电子商务作为一种新型的渠道,非常适合这批有着固定渠道的企业;这些企业往往下已经有了不错的口碑,把业务搬到上也很容易被客户接受。而对于那些刚创立不久,渠道还不完全稳定的企业来说,开展电子商务则是开辟新渠道的有利机会。三是核心产品以外销为主的企业。相比国内贸易来说,做外贸的企业更需要开展B2B电子商务,因为做外贸需要的人力和财力是很庞大的,而电子商务却可以更好地解决这一问题。

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