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做强品牌应先识势中国家具品牌迅速崛起之道

发布时间:2019-10-13 05:05:26

  做强品牌应先识势 中国家具品牌迅速崛起之道_家具

  谈到“谋势”,大家都会联想到《孙子兵法》。《孙子兵法》其实是一部论“势”的兵书,其曰:“故善战者,求之于势”,意思是说善于作战者,往往充分利用形势以及形势的变化。这种思想被广泛应用于商场。对于品牌建设来说,谋势是指要全面分析市场情况,衡量利弊得失,然后进行正确的品牌战略规划,市场趋势决定品牌建设方向,应该权宜变通不拘于常法。中国家具品牌多而杂,大大小小有几万个,但中国家具业除了曲美、健威、联邦、全友、爱心城堡、喜梦宝等少量颇具实力的品牌外,其余品牌都如同站在同一起跑线上的选手,谁能夺冠还是未知数。所以,中国家具企业在实力差距不大的情况下更应该谋势。我认为:谋势是中国家具品牌迅速崛起之道。

  那么中国家具业如何谋势?中国家具业应该从《孙子兵法》中得到启示:“计利以听,乃为之势,以佐其外。势者,因利而致权也。”意思是说策划周到的谋略被采纳,需要制造一种态势作为外在的辅助条件。所谓有利的态势,就是根据对自己有利的情况,灵活机动地掌握作战的主动权。中国家具品牌建设也一样,家具品牌要被消费者认同,并领先于其它品牌,就应该发现“势”的转变,把握“势”的发展,运用“势”的契机,并借“势”造“势”,从而为我所用,占据战势主动权。

  中国家具业要做强品牌应先识势。目前中国家具业正处在内外夹击的困境中,一方面,国外众多强势品牌如拉丘娜、富克拉、宜家(查看地图)、芙莱莎、维特拉、LEMA、TEAM、BONALDO、ARTETIPO、KOIOR、MOLTENI C、BIMAXDE等大举进入中国,分割国内市场,抢夺中国消费者,可国内却找不出一个顶级品牌可以与之抗衡。另一方面,国内有5万多家家具企业在殊死搏斗,它们短兵相接、前赴后继,血染沙场,一片刀光剑影。所以,中国家具业不得不在夹缝中求生存,更多的家具企业走上了OEM道路。而OEM策略终不能创造中国家具强势品牌,它只会使中国家具企业成为“幕后加工厂”,沦为国外企业的“奴隶”。

  清楚地认识了这一点,中国家具企业就应该站在战略的高度审时度势,采取具体措施。远卓品牌机构专家团队在10年理论研究和市场实践的基础上,观瞻中国家具业发展局势,推出了《家具品牌制胜攻略》系统服务,重调强调“四势法则”,为中国家具品牌迅速崛起谋势。中国家具品牌塑造应顺应四势:顺应社会发展之势,顺应行业发展之势,顺应企业发展之势,顺应消费者需求之势。“四势法则”是在谋势的基础上提出的,对家具品牌的塑造具有很大的实效性。下面我将结合家具企业具体情况和市场形势,对“四势法则”加以阐述。

  第一,顺应社会发展之势。社会发展之势,顾名思义,指社会发展的总体趋势,如生活水平日益提高,越来越以人为本,或者说越来越充满人文关怀等。品牌在社会的总趋势下进行推广,如山叶顺和谐社会之势推出了人文电动车。品牌塑造不仅要顺应社会发展的总体趋势,更应该结合一定社会发展阶段的焦点事情进行品牌推广。如:识中国申奥之势,农夫山泉赞助北京申奥;识社会焦点及关爱生命之势,SARS期间娃哈哈等众多公司捐助弱势人群。中国家具业也应把握社会发展的总趋势建设品牌。这方面做得比较成功的如健威家具,它从整个社会人性的发展考虑,提出“人性家具”这一新概念,开创了“人性家具”这一新品类,邀请任达华和琦琦做品牌形象代言人,在品牌推广和招商营销方面都获得了一定成功。

  第二,顺应行业发展之势,即认清一个行业发展的总体趋势。相对于社会发展之势来说,这一点对品牌塑造更加直接,如富亚老总在认识到涂料业的安全问题后,自饮涂料,引起了社会的高度关注,在加速提升品牌知名度和美誉度的同时,也推动了整个行业的发展。中国家具业的大趋势是环保、时尚、健康、舒适、温馨,中国家具业应该在保证大趋势良性发展的基础上开创新品类。如:爱心城堡儿童家具顺应家具业的良性发展趋势,保证产品环保、时尚、舒适、安全等特点,开辟了本真儿童家具这一新品类,甫一推出,便引起了社会的强烈反响。

  第三,顺应企业发展之势。识企业发展之势的作用同样非常重要,因为只有认清企业发展之势,即企业发展远景和战略战术,企业才能采取有效措施推动品牌的发展,促进品牌的可持续发展。如联想收购IBM公司PC业务、万科王石卸任、长虹倪润峰退位等事情,都在一定程度上促进了其品牌的发展。中国家具企业也要认清自身发展之势,确立正确的品牌战略规划,加强企业内部的管理,不断制造有利于企业发展的事件,以推动品牌建设。

  第四,顺应消费者需求之势。消费者的需求变化决定了其对产品的最终选择,企业品牌推广工作应该随着消费者需求的变化而不断调整策略。如脑白金深深抓住了中国消费者送礼这一普遍需求,打出“送礼就送脑白金”的口号,虽然恶俗,但效果很不错,使其品牌知名度大大提高。中国家具业在品牌塑造上也应从消费需求着眼,不断跟进。喜临门在这方面做得比较好,喜临门抓住了消费者睡眠质量方面的需求,把品牌的核心价值定为“健康生活、尊崇享受”,品牌传播主题语为:专业改善睡眠,代表了喜临门品牌对消费者的终极关怀,让消费者明确、清晰地识别并记住喜临门品牌的利益点与个性。

  通过以上分析,我们可知中国家具品牌要崛起必然要先谋势。“凡势者,能起而成势者,必有其理,能兴而亡者,亦必有其理。何兴何亡?理合而兴,理过而亡。” 事业兴衰,皆关乎势。势荣则兴,势竭则衰。故品牌之道,在于顺势,顺势而行,事半功倍。故中国家具品牌善谋势者得天下!。

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