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从0到目标600万台,十图读懂乐视超级电视凭啥逆袭

发布时间:2019-08-15 13:16:18
300万台到底是什么概念? 这个数字,相当于2015年TCL智能电视(752万台)销量的40%或2015年海信智能电视(564万台)销量的53%。 日前,乐视在北京举办发布会,基于全球独创的开放闭环乐视生态系统,正式推出生态电视——65吋超级电视X65,并引领65吋4K智能电视进入4999元时代。 而这也正乐视超级电视2015年的销售量,显然,曾经被包括海信、TCL等在内的诸多传统电视厂商“嗤之以鼻”的乐视,用数据干货很好的回应了行业及公众的质疑。 如今,TCL已经选择接受乐视入股,联合深耕智能电视市场,而乐视也吹出了新的牛逼,那就是希望2016年超级电视销量再翻一番,突破600万台。 如果2016年乐视吹的这个牛逼真的实现了,仅从数据上来看,那其增长能力堪称强劲。 那么,从3年前的0开始,到如今的销量突破300万台,除了吹牛逼带来的自信,乐视超级电视到底凭啥实现了逆袭? 配置:每款产品都力争做到顶配 以乐视最新发布的65吋超级电视X65为例,在配置方面,采用65吋超高清4K屏幕,搭载4K智能电视芯片Mstar 6A928,4核1.4GHz以及4核Mali T760 顶级旗舰GPU,3GB超大运行内存+16GB高速闪存,支持60帧H.265/HEVC格式4K视频硬解。 这个配置清单使得乐视这款电视新品可以横扫60吋以上大屏尺寸段。 性能:留足5-7年持续运营空间 对于为何乐视推出的每款电视新品都要做到同类最高配置以最优性能,乐视致新营销传播总经理任冠军表示,只有做到足够的高配才能满足未来五到七年超级电视的使用和运营。 换言之,在乐视看来,只有乐视超级电视用户家里的电视性能处于市场最优地位,才能满足用户的观赏体验,也才能为乐视给用户提供定制化深度服务留下空间。 定价:价格屠夫也要有温度和情怀 虽然,起步时的乐视及贾跃亭,也将苹果及乔布斯作为标杆和偶像,但是,在定价策略上,乐视却和苹果相向而行。苹果手机分走了产业链最大的利润,而乐视则从“成本定价”再到“负利定价”。 这背后的逻辑在于,用乐视的话说,别家还都是在赚硬件的厚利或者微利的钱,而乐视赚的是生态的钱。 模式:乐视生态闭环形成独特“武器” 生态!生态!生态!重要的是事情说三遍。而这也是乐视超级电视每次发布会都一再强调的重点或要害,那乐视生态到底是什么样的生态? 乐视致新总裁梁军曾不止一次的强调,乐视超级电视它不是一台电视,而是一套通过产业链垂直整合和跨产业链价值重构而打造的开放闭环的大屏互联网生态系统。通过跨界创新,生态运营,不断创造全新的产品体验和更高的用户价值。 乐视致新营销传播总经理任冠军也表示,乐视超级电视的成功,不仅仅是内容、UI的成功,它是生态力、用户力、产品力、营销力等综合的成功。 海外:从亚洲到美洲乐视最想拿下美国 进入美国市场,一直是很多国内企业的追求或特有情结。一方面,是因为美国市场确实足够大,另一方面,也在于很多国内企业被挡在外面,使得进入美国市场成为一种“饥渴营销”的结果。 而对乐视来说,进入美国市场,显然前者意义更大。乐视致新总裁梁军表示,美国市场是一个对付费非常认可,已经完全接受的市场,这跟乐视本身的生态模式和超级电视的战略非常吻合。 在国内市场趋于饱和,深处存量搏杀的竞争环境中,不如跳出去需求更大的发展空间。对于背负600万台销售指标,更有国际野心的乐视超级电视来说,意义重大。 产品:极限科技情怀成乐视超级电视的核心优势 互联网思维讲究快速迭代,结合用户的反馈和体验不断完善产品。很多系统或软件都以周或月为单位保持更新来适应用户需求。 而在硬件领域,限于研发及供应链管理等诸多因素,很少有硬件厂商为了追求极限科技,进而采取“快速迭代”的策略,而乐视显然是其中的另类。 9月发布超级电视3,包括极限旗舰超3 Max65等多款产品,10月发布发布全球最大3D、4K电视——120吋电视之王uMax120,12月发布超级电视4,包括Max65 Curved和Max70,1月发布全球最薄分体智能电视超4 Max65 Blade以及X65。 销售:乐视超级电视销量和销售量持续走高 销售方面,2015年919黑色乐迷节,乐视生态总销售额突破17.8亿,其中超级电视总销量突破38.2万台;双11乐视生态总销售额15.2亿元,其中超级电视总销量38.6万台,总销售额9.6亿元;双12乐视生态总销售额突破14.6亿元,其中超级电视总销量28.2万台,总销售额7.9亿元。乐视超级电视几乎垄断关于电视的一切纪录。 2015年乐视完成300万台年度销量目标。2016年,超级电视会冲刺600万台目标,抢占智能电视前三、甚至冲击行业第一。 运营:开启中国智能电视真正的运营业务,600万台外达到新境界 通过对“平台+内容+终端+应用”的产业链垂直整合的乐视生态模式,打破创新的边界,产生了全新的用户价值,例如超级电视的轮播频道、针对儿童、体育、影视、游戏用户的分众运营,基于用户兴趣的精准推荐,与超级手机等跨终端的多屏一致体验。任冠军表示,这些都是垂直整合带来的全新的产品体验,是专注于单纯做电视硬件所无法创造出来的。 梁军也指出,未来超级电视要做大屏深度运营,不靠硬件盈利,靠生态系统和服务赚钱。2016年,超级电视将开启整个中国智能电视真正的运营业务。同时,2016年超级电视运营收入还将致力于超过电视领域前五名的总和。“希望乐视超级电视能够在完成600万台基础之上达到新的境界,就是在运营收入上远远领先我们的竞争对手,并且把我们尾随的竞争对手远远抛在后面。” 大屏普及风暴 让每个人都买得起 以乐视最新发布的65吋超级电视X65为例,其配件清单成本价位5400多,但是,最后的定价为4999元。 这个价格和配置确实足以让市面上已有的65吋电视感到“焦虑”。这种负利定价连乐视都直言春节不会对此产品降价优惠了。 任冠军表示,X65的成本是5400多,定价是4999,不能再降了,我们现在已经补贴了很多,我们是没有往下降价空间的,更多是通过免运费或送配件等相对来说比较灵活的形式促销。 不是把产品卖给渠道某个地方叫国际化 梁军认为,乐视进军国际化的时候,不是把产品卖给渠道某个地方叫国际化,而是让乐视生态服务国际化,它能够让乐视的品牌不再是一个从低往上打的品牌,而是要从高往下俯冲,既然我们决定了全球化,美国市场是一个值得我们尝试的,而且实际上没有我们想象的那么难,我们需要做的是遵守当地的法律,尊重当地的商业规则,同时把我们的乐视生态带到美国市场。 目前,超级电视已在全球开售,第一批超级电视在美国24小时内全部售罄,深受美国用户欢迎。乐视此前已在香港创造奇迹,仅用两个月的时间便让超级电视成为单款销售冠军。乐视也通过京东试水俄罗斯市场,并与泰国企业签订首批采购15万台、总计50万台超级电视大单,今年还将进入印度市场。超级电视助力乐视生态在全球落地,为全球用户带来独一无二的乐视生态服务。心绞痛的位置
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