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欧雅纳特陶东玉顺势而为跨界做整木世界和平

发布时间:2020-02-15 14:37:30

欧雅纳特陶东玉:顺势而为 跨界做整木_腾讯·亚太家居

2013年1月8日,“2012中国楼梯行业年会”将在海南三亚盛大举行。同时,首届实木定制家居专委会宣布成立。本次年会由全国工商联家具装饰业商会楼梯专业委员会主办,是对中国楼梯行业发展光辉历程的大阅兵,更是对行业未来发展趋势的大展望。在年会上,腾讯·亚太家居现场重拳出击,凝听企业声音,把脉行业风向。以下是浙江欧雅纳特木业有限公司董事长陶东玉现场访谈实录。 采访时间:2013年1月8日 采访地点:海南三亚 采访对象:浙江欧雅纳特木业有限公司陶东玉 采访:腾讯·亚太家居李荣华 【腾讯·亚太家居】:请简单介绍欧雅纳特十三年的发展历程和目前所处的阶段? 【陶东玉】:欧雅纳特以铁艺起家,后为适应市场变化,改为实木工装化生产,现在是整木家装,生产高端的定制产品。 【腾讯·亚太家居】:产品库大致的结构? 【陶东玉】:多元化发展,像楼梯、木门、墙板、衣柜等都在做。为满足不同客户需求的定制化,是主要的一个方向。 【腾讯·亚太家居】:请介绍下目前在做的项目? 【陶东玉】:单身公寓这一起,楼梯大约有三千套;南北方均有一定的市场,集中在广州、西安,西安的量比较大。 【腾讯·亚太家居】:直接承接工程和零售店的模式,两者是如何结合的? 【陶东玉】:工装的订单是提早一年定制的,上半年主要用于完成这些定单,而下半年,主要靠经销商。 【腾讯·亚太家居】:目前,很多家居企业纷纭将渠道下沉到三四线,欧雅纳特是怎样的? 【陶东玉】:分两方面,对楼梯等单品,因为1二线市场已饱和或接近饱和,进军三四线可以更好地拓展业务,增加企业覆盖面;对整木而言,三四线城市还没有没有相对应的消费群体,所以暂时没这方面的打算。 【腾讯·亚太家居】:请问您在创业进程中,遇到了甚么困难? 【陶东玉】:金融危机留下的后遗症,使我们在2012年的营销上面对着不小压力。实木定制方面,因产品尺寸等细节在沟通上不及时,还需要在如何更加高效地服务顾客上,继续探索。 【腾讯·亚太家居】:就团队建设方面,请你谈谈有何感想? 【陶东玉】:重点应加强员工培训,调动他们工作的积极性,提升技术水平和更新服务理念。 【腾讯·亚太家居】:楼梯行业的现状? 【陶东玉】:行业洗牌下,竞争力不大的小企业会倒下一批;对活下来的企业,更需要在塑造品牌和提升品质上下工夫,设计出好产品。我国引进欧洲技术和工艺,经过10几年的发展,因吃苦和创新,这几年我国的行业企业不管从品质、还是设计等,都不落后于欧洲国家。 【腾讯·亚太家居】:关键词“跨界”如何解读? 【陶东玉】:加盟商、代理商都在做DIY一站式超市,而设计公司,木门、楼梯厂家等也加入进来,消费者为减少支出本钱,会选择某一厂家或代理商等,来为自己做整套服务。所以,我们顺势而为,跨界做整木。

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